网上做生意该不该收样品费一直是一个讨论问题。今天我又碰到了这样一个客户。

有个外贸采购员对我们生产的一个望远镜询价，我们也沟通了几次，款式，包装都确定了，价格也跟他报了我们最低价。昨天他说报给客人看看。今天他又打电话来说价格高了，让我再降一块钱，我们的产品本来就利润不高，更别说是差的产品，他要的这种产品才赚几毛钱，而且他数量也不多。但最后我还是答应好好算算，能不能再给他便宜一点。想想现在本来就到了淡季，不赚钱给工人做点工资也可以，最后还是按他的要求给他便宜了一块钱。

这样就算确认了价格，他说到了样品，能不能提供。我说可以，但要收样品费。他一听到要收样品费就急了，说他出快递费，样品费就算了。

我就不明白了？很多外贸公司都是这样，这也是很多工厂头痛的事。外贸公司要样品也是当然了，没有看到样品不知道质量不好下单，作为工厂做样品提供也能理解。但是并什么你要样品可以不付样品费，工厂一定要提供呢？在商言商，做生意都是有利在里面，天下也没有白拿的东西。你付快递费那是你付给快递公司的，跟工厂没有任何关系，工厂做样品也是要成本的，没有哪家工厂或配件厂，做样品不要费用在里面的。做生意就是交易，哪什么是交易呢？难道只有工厂付出是应该的吗？

再说了，你外贸公司采购一个产品不只是对一家工厂问价，也不只是要一家工厂的样品，最后你下单到哪家谁又知道呢？如果要了五家工厂的样品，最后只有一家得到单子，那么另外四家不都白忙了，对你外贸公司是没有影响，因为你还是有单子下，而对没有得到单子的工厂样品不也是亏了吗。

做生意应该互相理解，对工厂来家，要寄样品的不只是对一家外贸公司，工厂面对的是广大的采购商，如果每次寄样品都不要收费，那么一年下来要寄多少的样品出去，而这些费用谁会来帮着一起承担呢？

就像我们来说，样品基本上每天都要寄，有时会有下单子，有些也没有的，一个两个不算什么，一年积累下来就多了。我们也需要用料用工用时，我们也要成本。凭什么我们应该免费给他们提供样品呢？

今天这个单子就是这样，我还是坚持自已的原则，样品费一定要收，但是你一旦下单可以退还给你样品费。如果作为采购商这点样品费都不想付。那跟你做生意也不会放心的。那位外贸员还为了样品费跟我吵，晕。做生意就是谈成就做谈不成不做就是，别以为你是采购商，你有单子就很牛，我不只有你一个采购商，你也不只找我一家工厂。

做生意，讲诚意，相互理解才能走的更远。